3, 2, 1 में बिजनेस प्लान कैसे बनाएं...

एक बहुत ही मूल्यवान आर्थिक और वित्तीय नियोजन उपकरण, व्यवसाय योजना किसी व्यावसायिक विचार को प्रस्तुत करने या स्टार्ट अप बनाते समय एक मौलिक कदम है।

सीधे शब्दों में कहें तो, यह दस्तावेज़ एक विशिष्ट समय अवधि में कंपनी की कार्य योजना की रूपरेखा तैयार करता है, जो कंपनी की स्थितियों और उद्देश्यों का एक यथार्थवादी स्नैपशॉट प्रदान करता है।

क्या आप जानते हैं कि कई फ्रीलांसरों को इसे बनाने से बहुत लाभ होगा? अच्छी तरह से संरचित व्यवसाय योजना? जी हां, आप भी, जो रोज सुबह उठकर चप्पल पहनते हैं और घर से काम करते हैं। क्या आपने कभी बिज़नेस प्लान बनाने के बारे में सोचा है?

शायद नहीं। आप भी शायद सोच रहे होंगे बिजनेस प्लान कैसे बनाया जाता है. लेकिन चिंता न करें, आप सही जगह पर आए हैं। इस अवधारणा से प्रारंभ करें कि, आमतौर पर, यह उपकरण चार भागों में विभाजित है:

• उत्पाद या सेवा का विवरण;
• संदर्भ बाज़ार;
• आर्थिक और वित्तीय पहलू;
• महत्वपूर्ण अवधारणाओं का सामान्य सारांश.

एक मोटी किताब की कल्पना करें जिसमें सब कुछ हो आपके व्यवसाय के बड़े मुद्दे और छोटे विवरण. दैनिक प्रबंधन में वे सभी चीज़ें जिनकी उपेक्षा नहीं की जा सकती। यदि एक नियम के रूप में यह एक बहुत ही महत्वाकांक्षी और लंबी परियोजना है, तो हमने एक उपकरण खोजा है जो उचित समय में आपकी व्यवसाय योजना तैयार करने में आपकी सहायता कर सकता है। कैनवस पर गए? यह आपके लिए सही उपकरण है.

बिजनेस प्लान मॉडल कैनवास: हमें यह क्यों पसंद है?

इसे यहाँ से डाउनलोड करें: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il व्यवसाय योजना कैनवास टेम्पलेट एक टेम्प्लेट है जो आपको अपने व्यावसायिक विचार को व्यवहार में लाने से पहले ही यह देखने के लिए परीक्षण करने की अनुमति देता है कि यह काम करता है या नहीं। इसकी व्यावहारिक विशेषताओं के कारण उद्यमी इसका व्यापक उपयोग करते हैं:

• फोकस: अब परिभाषाओं और विवरणों के पन्ने और पन्ने नहीं। एक संरचित स्कीमा देरी को प्रतिस्थापित कर सकती है और विकास के समय को कम कर सकती है।
• Flessibilità: इसे आसानी से संशोधित किया जा सकता है और इसे किसी भी समय एकीकृत किया जा सकता है।
• पारदर्शिता: इसकी संरचना उन लोगों के लिए भी समझना आसान है जो आपके व्यवसाय से बाहर हैं और इसलिए, उदाहरण के लिए, उनके पास आपके जैसा कौशल नहीं है। यह व्यावहारिक प्रदर्शन के लिए आदर्श है, उदाहरण के लिए, निवेशकों के लिए!

अब जब हमारे पास टूल का एक सामान्य विचार है, तो हम व्यवसाय योजना का मसौदा तैयार करते समय कौन से प्रश्न पूछने हैं, इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए ऊपर दी गई क्रमांकित सूची का विस्फोट कर सकते हैं। हालाँकि, आसान प्रश्न जिनका हमेशा कोई स्पष्ट उत्तर नहीं होता है। क्या आप अपने व्यवसाय के लिए यह प्रश्नावली भरने में सक्षम हैं?

• लक्ष्य: आपके ग्राहक कौन हैं और जब वे आपके उत्पाद की तलाश करते हैं तो उनके क्या विचार होते हैं?
• मूल्य प्रस्ताव: ग्राहक को आपका उत्पाद क्यों चुनना चाहिए न कि प्रतिस्पर्धी का? वे कौन से प्रमुख कारक हैं जो उपयोगकर्ता को आपमें रुचि लेने की अनुमति देते हैं?
• चैनल: मूल्य प्रस्ताव कैसे संप्रेषित किए जाते हैं? सीधे शब्दों में कहें: आप अपने उत्पादों का विज्ञापन और बिक्री करने की योजना कैसे बनाते हैं?
• ग्राहक संबंधों: खरीद प्रक्रिया के दौरान ग्राहक के साथ किस प्रकार की बातचीत होती है?
• राजस्व शाखाएं: आप इस गतिविधि में कैसे कमाते हैं?
• प्रमुख गतिविधियां: वे कौन सी गतिविधियाँ हैं जो मूल्य प्रस्ताव को बनाए रखने और प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए निर्धारित की गई हैं?
• मुख्य संसाधन: वे कौन से रणनीतिक संसाधन हैं जो आपको बाज़ार में दूसरों से बेहतर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाते हैं?
• प्रमुख भागीदारी: ऐसी कौन सी गतिविधियाँ हैं जिन्हें आपकी कंपनी प्रमुख गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आउटसोर्स कर सकती है?
• लागत संरचना: लागतें क्या हैं और वे राजस्व से कैसे संबंधित हैं?

बहुत अच्छा। अब जबकि आपके हाथ में स्पष्ट प्रश्न नहीं हैं, तो आपको भविष्य के निवेशकों के लिए और सबसे बढ़कर, अपने लिए उनका पूर्ण और विश्वसनीय उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए।

ग्राहक खंड (1)

आपके ग्राहकों को सावधानीपूर्वक परिभाषित और चयनित किया जाना चाहिए: वास्तव में, आप किसी उत्पाद को बेचने के बारे में सोच भी नहीं सकते न जाने किसको. आख़िरकार, हर किसी को इसमें दिलचस्पी नहीं है। सोचें: क्या आप केवल एक बाज़ार या विभिन्न ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं? यह ग्राहक वर्ग किस प्रकार सोचता है और यह आपके प्रकार के उत्पाद के प्रति किस प्रकार दृष्टिकोण रखता है? अंततः, आप वास्तव में इस ग्राहक के लिए क्या करते हैं? क्या आप आश्वस्त हैं कि आपका व्यवसाय ग्राहक की समस्या की पहचान करता है और नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में सक्षम दिलचस्प समाधान के साथ इसे हल कर सकता है?

मूल्य प्रस्ताव (2)

अब जब आपने अपने लक्षित ग्राहक की पहचान कर ली है - मान लीजिए कि a मारियो कोई भी - आपको समझने की आवश्यकता है आप उसके लिए किस प्रकार की समस्याएँ हल करने का प्रयास कर रहे हैं? और आप यह कैसे करने जा रहे हैं? संक्षेप में, मारियो को आपका उत्पाद क्यों चुनना चाहिए और वह नहीं - लगभग समान! – किसी प्रतियोगी का? उत्तर सटीक रूप से उस "लगभग" में निहित है: यदि आप आश्वस्त हैं कि आप एक तरह के व्यक्ति हैं, तो आपको यह भी पता चल जाएगा कि ऐसा क्यों है। और इस कारण से आप स्वयं को बाकी भीड़ से अलग करने के लिए आवश्यक सभी तर्क प्राप्त कर सकते हैं। सहायता सेवा, वितरण की गति, उत्पाद की गुणवत्ता, कच्चे माल का पता लगाने की क्षमता... इनमें से प्रत्येक तत्व वैध है, लेकिन यह आप ही हैं जो इसे एक अनूठा लीवर बनाने में सक्षम होना चाहिए।

चैनल (3)

वे चैनल स्थापित करें जिनके माध्यम से आप अपने ग्राहकों तक पहुंचना चाहते हैं। मारियो तुम्हें ढूंढ रहा है, हाँ, लेकिन तुम तुम्हें ढूंढना होगा और यह इतना स्पष्ट नहीं है. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास ईकॉमर्स है तो संभवतः आपको एक ऐडवर्ड्स अभियान शुरू करने की आवश्यकता होगी। इसके बजाय एक ब्लॉग को सामाजिक पुन: लॉन्च या अतिथि पोस्ट की आवश्यकता हो सकती है।

जब आपने यह स्थापित कर लिया है कि मारियो तक कैसे पहुंचा जाए, तो आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि आपके उत्पाद की खरीदारी को अंतिम रूप देने के लिए उसे कौन सा मार्ग अपनाना होगा। AIDA.OR योजना की ओर मुड़ें: ध्यान, रुचि, इच्छा, क्रिया, निष्ठा, पुनर्खरीद।

ग्राहक संबंध (4)

ग्राहक आपकी कंपनी के साथ कैसे बातचीत कर सकता है? मारियो आपसे कैसे संपर्क करेगा क्या उसे आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के बारे में कोई प्रश्न पूछना चाहिए? यह समझने का प्रयास करें कि क्या आप भरने के लिए कोई टेलीफ़ोन नंबर, ईमेल या कोई फ़ॉर्म छोड़ना चाहते हैं। माध्यम चुनें और मूल्यांकन करें कि उपरोक्त में से कौन सा ग्राहक के लिए सबसे आरामदायक है और साथ ही, आपकी आय के लिए सबसे टिकाऊ है।

राजस्व धाराएँ (5)

और यहाँ सुंदरता आती है. आपका व्यवसाय पैसा कैसे कमाता है? यदि नहीं तो यह संपूर्ण व्यवसाय योजना में सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न है! इस बिंदु पर आपको मूल्य प्रस्ताव के आधार पर लक्ष्य से जुड़े व्यक्तिगत राजस्व के प्रवाह को स्थापित करना होगा। इसे सरल बनाने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि मारियो आपके उत्पादों के लिए भुगतान करने की योजना कैसे बनाता है और आपका राजस्व कैसा दिखेगा।

प्रमुख गतिविधियाँ (6)

इस अनुभाग में आपको उन सभी तत्वों को सूचीबद्ध करना होगा जो आपकी कंपनी को अनुमति देते हैं अपने मूल्य प्रस्तावों के प्रति सच्चे रहें। पुनश्चर्या पाठ्यक्रम, नए बाजार खंडों का अध्ययन, वह सब कुछ जो मन में आता है: यह आंतरिक संरचना को समर्पित एक हिस्सा है और इसका अंतिम ग्राहक से कोई लेना-देना नहीं है - पिछले बिंदुओं द्वारा स्थापित।

प्रमुख संसाधन (7)

इस श्रेणी में आपको सभी को सूचीबद्ध करना होगा रणनीतिक उपकरण जो अंतर पैदा करते हैं आपके कॉर्पोरेट ढांचे में. आइए, उदाहरण के लिए, उत्पाद-आधारित कंपनियों के बारे में सोचें, जिन्हें उसी के एक विशेष विकास के साथ खुद को अलग करना होगा। सेवा-आधारित कंपनियों को अपने ग्राहकों को एक अनूठी पेशकश देने में विशेषज्ञ होना चाहिए।

प्रमुख भागीदार (8)

ऐसी गतिविधियाँ जो आपकी कंपनी के लिए उपयोगी हैं लेकिन रणनीतिक (या महत्वपूर्ण) नहीं हैं, उन्हें अन्य कंपनियों को सौंपा जा सकता है जिन्होंने उस पहलू को मुख्य व्यवसाय बेचने का काम किया है। संक्षेप में, प्रमुख साझेदारों में वे सभी लोग शामिल होते हैं जो उत्पादन प्रक्रिया को सफलता की ओर ले जाते हैं।

लागत संरचना (9)

अपनी व्यवसाय योजना के इस बिंदु पर आपको यह पता लगाने में सक्षम होना चाहिए कि क्या आपका व्यवसाय वास्तव में सफल हो सकता है। अब आपको बस कुछ गणित करना है, लाइन अप करना है खरीदारी सूची परिवर्तनीय और निश्चित लागतों के बीच, प्रत्येक व्यक्तिगत वस्तु की लागत को परिभाषित करना।

क्या व्यवसाय योजना वास्तव में काम करती है?

आप यहां पहुंचे हैं, शायद आप जानना चाहेंगे कि क्या आपकी व्यवसाय योजना, भले ही इसमें (अपेक्षाकृत) कम समय लगा हो, काम कर सकती है। बिजनेस मॉडल कैनवास आपको आसानी से एकीकृत और समझने योग्य संरचना देने के लिए एकदम सही है हर किसी के द्वारा, लेकिन आप कैसे समझेंगे कि जो लिखा गया है उसका वास्तव में व्यावहारिक अर्थ है या नहीं?

यह समझने के लिए कि क्या आप सही दिशा में जा रहे हैं, आपको अपने सहयोगियों या किसी बाहरी एजेंट की योग्य राय का अनुरोध करने की आवश्यकता है जो आपको बता सके कि आप सही दिशा में जा रहे हैं या नहीं। ऑनलाइन उपलब्ध टेम्प्लेट पर एक नज़र डालें और अपने व्यवसाय की दिशा का मूल्यांकन करें, केवल उस पथ का अनुसरण करें जो दूसरों ने अपनाया है। हमने कहा कि आप एक तरह के व्यक्ति हैं, है ना? यही वह क्षण है जब आपको खुद को साबित करना होगा, एक ऐसी व्यवसाय योजना बनानी होगी जो स्पष्ट रूप से बोलती हो और सबसे बढ़कर, जो केवल आपके बारे में बोलती हो।