स्विस ब्रांडिंग कंपनी का नवप्रवर्तन

ब्रांड रणनीति: सफल मार्केटिंग के सुनहरे नियम

मार्केटिंग के लिए उस क्षेत्र का संपूर्ण ज्ञान आवश्यक है जिसमें आप काम करते हैं और जिस लक्ष्य को आप संबोधित कर रहे हैं। Google Ads या Facebook पर विज्ञापन अभियान शुरू करना और हाथ पर हाथ धरे बैठे रहना पर्याप्त नहीं है। प्रत्येक कार्य निर्धारित उद्देश्यों और उससे भी पहले उपलब्ध बजट के अनुरूप होना चाहिए। इस लेख में हम सफल मार्केटिंग के सुनहरे नियमों की खोज करते हैं।

ब्रांड रणनीति: कैसे और क्या मूल्यांकन करें


एक लाभदायक ब्रांडिंग रणनीति विकसित करें इसका अर्थ है अपने विचारों और अंतर्ज्ञान का परीक्षण करना. यह एक ऐसा चरण है, जिसमें हमें तैयार होने की जरूरत है, कुछ-कुछ एथलीटों की दौड़ की तैयारी की तरह। यदि हम सभी प्रशिक्षण सत्र छोड़ देते हैं और केवल दसवें दिन की प्रतीक्षा करते हैं तो हमारे पास जीतने का कोई मौका नहीं होगा, और अगर हम जीतते भी हैं तो यह शुद्ध भाग्य से होगा (उदाहरण के लिए क्योंकि प्रतिद्वंद्वी अयोग्य है)। इसके विपरीत, हमें जो करना है, वह एक लक्षित हमले की रणनीति स्थापित करना है, यानी वांछित परिणाम प्राप्त करने की तैयारी (अधिक संपर्क, अधिक बिक्री, अधिक आरक्षण, ईबुक के अधिक डाउनलोड इत्यादि)। इसमें कैसे सफल हों? और यह समझने के लिए कि हम प्रभावी हैं या नहीं, इसका मूल्यांकन क्या करें? जवाब है संपूर्ण ब्रांड रणनीति यात्रा और प्रक्रिया के आधार परआप आम तौर पर ब्रांडिंग के बारे में अधिक जानते हैं। वास्तव में, यदि यह सच है कि विपणन गतिविधियाँ, सिद्धांत रूप में, किसी भी व्यवसाय के लिए सामान्य हैं, तो व्यवहार में वे सभी बिना किसी भेद के एक ही तरह से काम नहीं करती हैं।

यदि एक यूट्यूब चैनल अस्पताल क्षेत्र के लिए घटकों का उत्पादन करने वाले उद्योग के लिए बहुत कम मायने रखता है, तो कानूनी सलाहकार के लिए यह महत्वपूर्ण हो सकता है। यदि इंस्टाग्राम पर विज्ञापन ई-कॉमर्स के लिए बहुत अच्छा काम कर सकता है, तो आपके क्षेत्र में संचालित होने वाले हार्डवेयर स्टोर के लिए यह एक अनावश्यक खर्च होगा। और इसी तरह अनंत काल तक। तो ब्रांड इसका अध्ययन किया जाना चाहिए और इसके सार को समझा जाना चाहिए. पूछने के लिए प्रश्न असंख्य हैं और एक विपणन अभियान के आसपास उन्हें पहले ही हल कर लिया गया होगा। इनमें मुख्य हैं:

ची सियामो?

एक होटल, एक कंपनी जो विशेष रूप से B2B बेचती है, एक ईकॉमर्स साइट, एक शिल्पकार (प्लंबर, इलेक्ट्रीशियन, आदि), एक रेस्तरां, एक कृषि उद्यम, एक स्की क्षेत्र, एक स्टार्ट-अप...

हमारी पेशकश?

खुदरा उत्पाद, खाद्य और पेय पदार्थ, तृतीय-पक्ष सेवाएँ, प्रौद्योगिकी वस्तुएँ, पेशेवरों के लिए परामर्श, पाठ और प्रशिक्षण, कस्टम-निर्मित कार्य और उत्पाद, कच्चा माल...

हमारे खरीदार व्यक्ति कौन हैं?

उद्यमी, व्यक्ति, व्यापारी, कंपनियाँ, परिवार, सार्वजनिक निकाय, परिवहन कंपनियाँ, स्कूल और अस्पताल, होटल...

हम किस क्षेत्र में काम करते हैं?

हमारे स्थानीय क्षेत्र में (50-200 किमी के भीतर), देश के उत्तर, पूर्व, दक्षिण या पश्चिम में, पूरे देश में, पूरे यूरोप में, कुछ यूरोपीय देशों में, यूरोप और अमेरिका में, यूरोप और एशिया में, केवल एशिया में, विशेष रूप से ऑनलाइन ...

अपने ब्रांड को स्थापित करें और उसके अनुसार लक्ष्य रखें विशिष्ट ग्राहक क्षेत्र, सभी मोर्चों पर युद्धाभ्यास के लिए अधिक जगह की अनुमति देता है। उपरोक्त उदाहरण में, हमारी ट्रैवल एजेंसी लैपलैंड की यात्रा, या अकेले लोगों के लिए यात्रा, या छोटे बच्चों वाले माता-पिता के लिए यात्रा में विशेषज्ञ हो सकती है। यह वास्तव में लक्षित दर्शकों को पूर्ण रूप से सीमित कर देगा, लेकिन सापेक्ष रूप से कवरेज में तेजी से वृद्धि करेगा। यदि पहले हमारे पास प्रति वर्ष 4 मिलियन लोगों की संभावित दर्शक संख्या थी, हालांकि 4.000 प्रतिस्पर्धी एजेंसियों की तुलना में, परिदृश्य दो में दर्शकों की संख्या 100.000 लोगों/वर्ष तक कम हो गई है, लेकिन दो/तीन खिलाड़ी बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। सारांश:

ब्रांड का प्रचार करें: निम्न तकनीकें


"रेखा से नीचे" तकनीकों की बात हो रही है उस काल्पनिक रेखा के संदर्भ में जो गतिविधियों को "रेखा के ऊपर" (जिसका बिक्री से सीधा संबंध नहीं है) को रेखा के नीचे या रेखा के ऊपर की गतिविधियों से विभाजित करती है (जो इसके बजाय बिक्री को उत्प्रेरित करती है, और इसलिए रूपांतरण के संदर्भ में मापी जा सकती है) ). यदि रेखा के ऊपर हम पाते हैं, उदाहरण के लिए, लोगो और भुगतान बनाने का काम, साइट सामग्री की कॉपी राइटिंग या ईकॉमर्स में शामिल किए जाने वाले उत्पादों की फोटो शूटिंग, तो उपरोक्त पंक्ति की रणनीतियों में शामिल हैं:

सोशल मीडिया

विज्ञापन फेसबुक, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, टिकटॉक और अन्य सोशल मीडिया पर

गूगल

विज्ञापन देना Google सर्च नेटवर्क, Google डिस्प्ले नेटवर्क, Google शॉपिंग, YouTube और हालिया परफॉर्मेंस मैक्स पर

वीडियो और यूट्यूब

Youtube वीडियो उत्कृष्ट सामग्री विपणन में (ट्रैफ़िक उत्पन्न करने और इसलिए विज़िट और संपर्क बढ़ाने के लिए)

ब्लॉगिंग

ब्लॉग लेख, वीडियो के समान उद्देश्यों के साथ लेखों (पोस्ट) के माध्यम से एक और सामग्री विपणन तकनीक

फ़नल मार्केटिंग

मार्केटिंग फ़नल, संभावित ग्राहकों को ईमेल का एक क्रम भेजने के लिए, जो दर्शकों को उत्तेजित करने में सक्षम मल्टीमीडिया सामग्री (वीडियो, चित्र, ऑडियो पॉडकास्ट) से लिखित और समृद्ध है।

प्रायोजक

प्रायोजन खेल, कलात्मक और अन्य क्षेत्रों में घटनाओं या पहलों की, और सबसे बढ़कर ऑफ़लाइन

और सूची बढ़ती ही चली जाती है। हमें यह बताना कि कहाँ लक्ष्य करना है, कौन सी गतिविधियाँ विकसित करनी हैं और किस क्रम में, उन सवालों के जवाब होंगे जो हमने कुछ समय पहले देखे हैं (साथ ही अनुभव की एक अच्छी खुराक)। फ़ेसबुक पर विज्ञापन देने का प्रयास - सबसे अधिक बार-बार होने वाले प्रयासों में से एक का उल्लेख करने के लिए - इसका हल्का या शून्य प्रभाव होगा यदि पेज पर कुछ लाइक और कुछ इंटरैक्शन होंगे (जो लोग विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं वे लगभग हमेशा पेज या प्रोफ़ाइल की लोकप्रियता की जांच करते हैं) ). लेख लिखने और प्रकाशित करने से, समान माप में, बढ़े हुए क्षेत्रों में बहुत कम प्रतिक्रिया मिलेगी, जहां उस क्षेत्र से संबंधित सैकड़ों ब्लॉग पोस्ट और पोर्टल पहले ही प्रकाशित हो चुके हैं। इसलिए यह महत्वपूर्ण है ब्रांड और बाज़ार की स्थिति को जानें. इन धारणाओं के बिना, प्रत्येक विकल्प मनमाना और यादृच्छिक होगा।

सोशल मीडिया से वीडियो तक: 15 अचूक सिस्टम


अनेक लोगों की शक्तियों को संक्षेप में प्रस्तुत करना असंभव नहीं तो बहुत कठिन है ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग के लिए सिस्टम. इस कार्य को पूरा करने के लिए, इनोवांडो में हमने शीर्षक से एक संपूर्ण ईबुक लिखने को प्राथमिकता दी है अपनी कंपनी का प्रचार कैसे करें. 34 अचूक विपणन प्रणालियों को समझने के लिए सलाह और छवियों के 15 पृष्ठ, अर्थात् प्रचार रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करना (कैसे और क्यों)। ईबुक हमारे पोर्टल के उपयुक्त अनुभाग में सभी इच्छुक लोगों के लिए मुफ्त और असीमित डाउनलोड में मौजूद है। आप इसे अपने टैबलेट या स्मार्टफोन पर डाउनलोड कर सकते हैं, या यदि आप चाहें तो इसे प्रिंट कर सकते हैं और कागज पर पढ़ सकते हैं। आपको पता चलेगा कि वे मौजूद हैं विभिन्न प्रकार के प्रमोशन:

  • सोशल मीडिया पर प्रचार और ग्राहक अनुसंधान
  • Google पर प्रचार और ग्राहक अनुसंधान
  • वीडियो के साथ प्रचार और ग्राहक अनुसंधान
  • ईमेल के माध्यम से प्रचार और ग्राहक अनुसंधान
  • प्रतियोगिताओं के साथ प्रचार और ग्राहक अनुसंधान

उनमें से प्रत्येक के लिए जानने के लिए तरीके, उपकरण और नियम हैं, और ऐसा कहा जाता है कि एक प्रकार दूसरे को बाहर कर देता है। इसके विपरीत: यह अक्सर विपणन मिश्रण होता है, जो हमले के कई कोणों को एकजुट करता है, जो निर्णय लेता है एक विपणन अभियान की सफलता. एक योग्य संचार और विपणन एजेंसी के रूप में हमारा कार्य, सबसे आशाजनक रास्ते की पहचान करना और उसके अनुसार आगे बढ़ना है। यह सर्वांगीण ब्रांडिंग ऑपरेशन का अंतिम कार्य होगा। एक गहन, थका देने वाली, लेकिन संतुष्टि रहित यात्रा का अंतिम कार्य।