इनबाउंड मार्केटिंग के साथ नए व्यावसायिक ग्राहक कैसे खोजें

यह कोई मामूली सवाल नहीं है! इनबाउंड मार्केटिंग के साथ नए व्यावसायिक ग्राहक कैसे खोजें ???

नए ग्राहक कैसे खोजें यह किसी कंपनी के लिए सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों में से एक है। सिर्फ इसलिए नहीं कि यह एक तरीका है अपने व्यवसाय का विस्तार करें, बल्कि इसलिए भी कि इसकी गणना की जाती है आपकी भविष्य की आय का 80% केवल 20% वर्तमान ग्राहकों द्वारा निर्मित किया जाएगा. एक नियोजित गतिविधि के रूप में नई लीड की तलाश करना, जिसे एक बार नहीं बल्कि नियमित रूप से लागू किया जाना चाहिए, इसलिए आपकी कंपनी के भविष्य के लिए जीवनरेखा सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक हो जाता है।

हालाँकि, संपर्क अनुसंधान के लिए समय, विचारों, उपकरणों की आवश्यकता होती है और परिणामस्वरूप लागत का प्रतिनिधित्व होता है: इस कारण से प्रभावी तरीकों को ढूंढना आवश्यक है, जो संसाधनों के व्यय को अनुकूलित करने में सक्षम हों, जितना संभव हो उतने परिणाम ला सकें।

नए ग्राहक खोजें या उन्हें मिलें?

नए ग्राहक खोजने के लिए कई तरीके और रणनीतियाँ हैं। कठिनाई यह समझने में है कि वे कौन हैं, कहाँ हैं और उन तक कैसे पहुँचें। यह बहुत आसान होगा यदि ग्राहक हमारी सामग्री और हमारे प्रस्तावों की गुणवत्ता से आकर्षित होकर हमें ढूंढ लें।

यह दूसरा रास्ता न केवल संभव है, बल्कि तेजी से यात्रा किया जा रहा है और कहा जाता है भीतर का विपणन. यदि ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए विज्ञापन और प्रचार स्थान की खरीद पर आधारित पारंपरिक विपणन तेजी से कम हो रहा है, तो विज्ञापन की बढ़ती लागत और लगातार कम आरओआई के कारण, इनबाउंड मार्केटिंग लगातार बढ़ रही है।

उत्तरार्द्ध के पक्ष में, आवश्यक निवेश भी है: इनबाउंड मार्केटिंग गतिविधियों की लागत आउटबाउंड की तुलना में 60% कम हैपारंपरिक विपणन से संबंधित.

वास्तव में आप में इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग कैसे करें डिजिटल रणनीति? कम से कम विज्ञापन प्रमोटर और अधिक से अधिक सामग्री प्रकाशक बनना।

यहां कुछ विचार दिए गए हैं जिन्हें आप तुरंत अभ्यास में ला सकते हैं।

मूल्यवान सामग्री बनाएँ

यह मामूली लग सकता है, लेकिन ऐसा बिल्कुल नहीं है। उन लोगों के लिए जिन्होंने हमेशा पारंपरिक तरीके से मार्केटिंग की है, सभी कॉर्पोरेट सामग्री का उद्देश्य सीधे और स्पष्ट रूप से बेचना है। साथ सामग्री के विपणन परिप्रेक्ष्य बिल्कुल अलग है: इसका प्रचार नहीं किया जाता, इसकी जानकारी दी जाती है। आपकी कंपनी मौजूद है, लेकिन पृष्ठभूमि में बनी हुई है। आपकी सामग्री को पसंद करना शुरू करने से, लोग आपकी गतिविधियों का अनुसरण करना शुरू कर देंगे, धीरे-धीरे आपके लेखों से सकारात्मक निर्णय आपके उत्पादों में स्थानांतरित हो जाएंगे। यह एक लंबी प्रक्रिया है, लेकिन यह किसी भी मुश्किल से बिकने वाले व्यवसाय की तुलना में लोगों को आपके ब्रांड से कहीं अधिक मजबूती से जोड़े रखती है। इसे समझकर ही आप नए ग्राहक खोजने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग के लाभों की सराहना कर पाएंगे।

उपयोगकर्ताओं के लिए सामग्री सोचें (और इसलिए Google के लिए)

Avere संयुक्त राष्ट्र कॉर्पोरेट ब्लॉग अच्छी तरह से संपादित, गुणवत्तापूर्ण सामग्री और एक अच्छा संपादकीय कैलेंडर इनबाउंड मार्केटिंग के लिए एक मूलभूत आवश्यकता है। लेकिन आपको यह भी सोचना होगा कि इस सामग्री को Google के लिए कैसे दृश्यमान बनाया जाए: नए ग्राहक अभी तक आपको नहीं जानते हैं, इसलिए वे सीधे आपकी कंपनी या उत्पाद का नाम खोजकर आपको कभी नहीं ढूंढ पाएंगे। बल्कि उनकी रुचि के विषयों की तलाश करें, जो आपके लेखों से मेल खाते हों। इसलिए स्थिति का ध्यान रखें, अपनी सामग्री को एसईओ परिप्रेक्ष्य से अनुकूलित करें और कीवर्ड उचित रूप से डालें। लेकिन सबसे पहले अपने संभावित पाठकों के बारे में सोचें: उनके लिए दिलचस्प बनें, आप Google के लिए भी दिलचस्प होंगे।

अपनी सामग्री का जीवन बढ़ाएँ

मूल्यवान सामग्री बनाने में अनुसंधान, योजना, लेखन, प्रकाशन और प्रचार के बीच समय और ऊर्जा लगती है। भले ही इसका उद्देश्य नए ग्राहक ढूंढना हो, यह आपके व्यवसाय के लिए लागत प्रभावी है। किसी भी विज्ञापन से छोटा, लेकिन फिर भी मूर्त। इसलिए यह एक अच्छा विचार हो सकता है कि सामग्री बनने के बाद उसका यथासंभव दोहन किया जाए। उदाहरण के लिए, इसे कई प्रारूपों में अस्वीकार किया जा सकता है, ताकि अधिक लोगों तक पहुंच सके और समय के साथ आपकी कहानी की दृश्यता बढ़ सके। कैसे करें युक्तियों की सूची वाला एक लेख स्लाइडशेयर के लिए एक वीडियो या प्रस्तुति बन सकता है, पॉडकास्ट में बदल सकता है, या एक ई-बुक का हिस्सा बन सकता है जिसे आप अपनी ईमेल संपर्क सूची में भेजते हैं।

बातचीत को प्रोत्साहित करें

इनबाउंड मार्केटिंग के साथ नए ग्राहक खोजने के लिए, यदि पहला कदम उनमें रुचि जगाना है, तो दूसरा उन्हें बनाए रखना है। आवक के साथ प्राप्त प्रत्येक संपर्क बहुमूल्य है और इसे हर संभव साधन से विकसित किया जाना चाहिए। जिस क्षण आपका पाठक और संभावित ग्राहक लेख समाप्त कर लें, उन्हें तुरंत दूर न जाने दें। साझा करने और टिप्पणी करने के अवसरों को सुविधाजनक बनाएं और स्पष्ट बनाएं, ताकि वे आपके और अन्य उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत शुरू कर सकें। अंत में, आक्रामक हुए बिना, कॉल-टू-एक्शन डालें: गहन सामग्री डाउनलोड करने या लेख से संबंधित विषय पर आपकी सलाह प्राप्त करने की संभावना के बदले में उपयोगकर्ता को अपना ई-मेल पता छोड़ने के लिए आमंत्रित करें।

नए ग्राहक ढूंढने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग करने के लिए ये केवल कुछ युक्तियां हैं। क्या कुछ अन्य हैं जो आपको प्रभावी लगते हैं?

अपने अनुभव के बारे में नीचे दिए गए बॉक्स में टिप्पणी करके हमें बताएं।