लैंडिंग पृष्ठ, यह क्या है?

विज़िटर को आकर्षित करने और उपयोगकर्ता-उपभोक्ता में परिवर्तित करने और उसे बिक्री प्रक्रिया में लाने का मुख्य उपकरण।

लैंडिंग पृष्ठ क्या है?

लैंडिंग पृष्ठ एक वेब पेज है जिसकी कल्पना और संरचना संपर्क उत्पन्न करने (किसी सेवा की बिक्री के मामले में) या किसी उत्पाद की दृश्यता में सुधार करने के उद्देश्य से उसे खरीदने के उद्देश्य से की जाती है (उदाहरण के लिए, के मामले में) एक ईकॉमर्स)।

लैंडिंग पृष्ठ में आम तौर पर ब्रांड द्वारा प्रस्तावित किसी वस्तु या सेवा की पेशकश के मुख्य तत्वों के साथ विज्ञापन संदेश होता है, ताकि आगंतुक को न्यूज़लेटर में पंजीकरण करने, प्राप्त करने के लिए एक फॉर्म भरने जैसी सटीक कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया जा सके। अधिक जानकारी या तत्काल खरीदारी.

उपयोगकर्ता हर दिन अपनी समस्याओं के प्रभावी उत्तर ढूंढ रहे हैं। एक सफल लैंडिंग पृष्ठ प्रेरक लिखित सामग्री और मनोरम दृश्य सामग्री का उपयोग करके उनका ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए। इसके अलावा, इसे इस तरह से डिज़ाइन किया जाना चाहिए कि उपयोगकर्ताओं के साथ विश्वास का रिश्ता बनाया और मजबूत किया जा सके, जिससे उनकी कार्रवाई को स्थगित किए बिना उनमें उत्तेजना पैदा हो सके।

व्यवसायों के लिए रिस्पॉन्सिव वेब डिज़ाइन क्यों महत्वपूर्ण है?

लैंडिंग पृष्ठों के सबसे सामान्य प्रकार

किसी ब्रांड द्वारा प्राप्त किए जाने वाले उद्देश्यों के आधार पर, लैंडिंग पेज के सबसे सामान्य प्रकार आमतौर पर निम्नलिखित होते हैं:

- लीड जनरेशन के लिए लैंडिंग पेज (या व्यावसायिक संपर्कों का सृजन). यह इंटरनेट पर व्यापक रूप से प्रचलित लैंडिंग पेज का एक प्रकार है जो विज़िटर को एक संपर्क फ़ॉर्म भरने, उसकी व्यक्तिगत जानकारी और एक ई-मेल पता जारी करने के लिए प्रेरित करने के उद्देश्य से बनाया गया है जिस पर ब्रांड द्वारा संपर्क किया जा सके। तकनीकी रूप से इस लैंडिंग पेज को "स्क्वीज़ पेज" भी कहा जाता है। इस लैंडिंग पृष्ठ में डाला गया संपर्क फ़ॉर्म किसी भी उपयोगकर्ता के लिए स्पष्ट और सुलभ होना चाहिए।

सभी संकेतों (जैसे कि तीर या कॉल टू एक्शन के लिए कोई लिंक) को स्पष्ट रूप से दिखाई देना आवश्यक है जो आगंतुक को उचित संपर्क फ़ॉर्म में अपना व्यक्तिगत डेटा जारी करने का निर्देश देता है जिसे आसानी से देखा जा सकता है।

जब लीड जनरेशन पर एक वेब मार्केटिंग अभियान स्थापित किया जाता है, तो मुख्य उद्देश्य आगंतुकों का वास्तविक संपर्कों में तेजी से और निरंतर रूपांतरण प्राप्त करना है। इस प्रकार का पृष्ठ तब प्रस्तावित किया जाता है जब उन्नत निर्णय चरण में मौजूद लक्ष्य का प्रकार निर्धारित किया जाता है। वास्तव में, इस पृष्ठ के माध्यम से जो विज़िटर वास्तव में ब्रांड द्वारा बाज़ार में उपलब्ध किसी वस्तु या सेवा में रुचि रखते हैं, वे अपना ई-मेल पता, नाम और उपनाम, टेलीफोन नंबर और संपर्क करने के लिए कोई अन्य उपयोगी डेटा प्रदान करके अधिक जानकारी मांगेंगे। जितनी जल्दी हो सके। पहले। आमतौर पर, इस प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ को विशिष्ट तत्वों जैसे ब्रांड, यूएसपी, विभेदक तत्व, फायदे की विशेषता होती है लेकिन सबसे ऊपर शीर्ष पर एक स्पष्ट रूप से दिखाई देने वाला रूप होता है।

- बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से बनाया गया लैंडिंग पेज। इसे "सेल्स पेज" भी कहा जाता है। इस प्रकार का लैंडिंग पृष्ठ तब विकसित और प्रस्तावित किया जाता है जब उपयोगकर्ता कम उन्नत निर्णय लेने के चरण में रहता है, उदाहरण के लिए निचोड़ पृष्ठ की तुलना में। इस प्रकार का लैंडिंग पृष्ठ हमेशा संपर्क प्राप्त करने के उद्देश्य से डिज़ाइन किया जाता है, पहले उपयोगकर्ता को यथासंभव विस्तार से सूचित करता है। इस प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ का एक अन्य उपयोग पाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, ई-कॉमर्स साइटों पर, जहां, ट्रैफ़िक के प्रसारण के माध्यम से, इस पृष्ठ तक पहुंचा जाता है, जहां यह उपयोगकर्ता को उत्पाद के सभी फायदों और विशेषताओं के बारे में सूचित करेगा, और फिर उसे समान खरीदने के लिए आमंत्रित करें।

इस प्रकार के पेज की संरचना ऊपर की तह से निर्धारित होती है, जहां अंदर हमें एक शीर्षक मिलेगा (लक्ष्य की पहचान के लिए उपयोगी), एक प्रमुख शीर्षक (जो उस पेज पर पहुंचे यूजर की समस्या का समाधान तुरंत समझने का काम करता है), एक यूएसपी (यानी सलाहकार, कंपनी, ब्रांड उपयोगकर्ता को किसी विशिष्ट समस्या को हल करने में कैसे मदद कर सकता है), मूल्य प्रस्ताव (यह बताने के लिए कि एक संभावित ग्राहक को प्रतिस्पर्धी के बजाय अपनी कंपनी को क्यों चुनना चाहिए) जब भी संभव हो, साथ में "गुप्त सामग्री("वह कुछ अतिरिक्त जो विभेदक तत्व को मजबूत करने का काम करता है).

इस पृष्ठ पर दर्ज की गई जानकारी को जारी रखते हुए, हम सभी विशेषताओं और लाभों को पाएंगे, जो एक अच्छी तरह से परिभाषित पथ के माध्यम से, उपयोगकर्ता को एक फॉर्म में अपना डेटा दर्ज करने के लिए प्रेरित करेंगे। एक बार डेटा दर्ज हो जाने के बाद, उपयोगकर्ता स्वचालित रूप से एक मार्केटिंग फ़नल में प्रवेश करेगा, अर्थात, एक बिक्री प्रणाली जिसे विभिन्न उद्देश्यों के साथ डिज़ाइन और संरचित किया गया है, जैसे कि उसके साथ संबंध सुधारने और "गर्म करने" के बजाय ऑफ़र के मूल्य को बढ़ाना। .

अब जब हम लैंडिंग के दो मुख्य प्रकारों के बीच अंतर जानते हैं, तो हम इस बारे में बात कर सकते हैं...

वेब पर ब्रांड प्रतिष्ठा

लैंडिंग पेज कैसे बनाएं

इस बिंदु पर मैं स्पष्ट होना चाहता हूं: कोई "टूल" नहीं है लेकिन लैंडिंग पृष्ठ विकसित करने के कई तरीके हैं। समस्या यह है कि, टूल, सॉफ़्टवेयर या प्लगइन के पास जाने से पहले, आपको वास्तव में इसके पीछे के तर्क को समझना होगा, इसलिए, आपको जिस उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने की आवश्यकता है, उस पर उपयोगकर्ता की सहभागिता का प्रकार, यदि वह "ब्लॉक फ़ंक्शनल" के अंतर्गत आता है। उदाहरण के लिए यदि आपको एक अत्यावश्यक सेवा की आवश्यकता है) बजाय परिवर्तनकारी (उदाहरण के लिए यदि आपको कार खरीदने की आवश्यकता है और आप सर्वोत्तम श्रेणी की तलाश में हैं)", उपयोग करने के लिए भावनात्मक लीवर, यह सोचकर कि क्या हम "ठंडे" के बजाय "गर्म" या "गुनगुने" उपयोगकर्ता के साथ काम कर रहे हैं, क्या हम किसी ज्ञात ब्रांड के साथ काम कर रहे हैं या नहीं, इसलिए वह सब कुछ जो रूपांतरण के उद्देश्य से एक पेज बनाने में योगदान देता है। इसलिए, मेरी राय में, आपको जिन पहले वास्तविक उपकरणों का उपयोग करने की आवश्यकता है वे विचार, अनुभव, कागज और कलम हैं। उसके बाद, आप कंप्यूटर पर जा सकते हैं...

लैंडिंग पेज बनाने के कई तरीके हैं। यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे व्यक्तिगत तकनीकी कौशल, उपलब्ध बजट के बजाय और, क्यों नहीं, कभी-कभी उपलब्ध समय पर भी। आइए उन उपकरणों के कुछ उदाहरण देखें जो बाज़ार हमें प्रदान करता है। जाहिर तौर पर मैंने सबसे आम और सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले का चयन किया है।

लेकिन क्या आप जानते हैं कि आपने अपनी वेबसाइट क्यों बनाई?

लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए मध्यम/कम लागत वाले उपकरण

ऐसे प्रोग्राम हैं जो उन लोगों को पूरी तरह से सरल तरीके से और कम समय में लैंडिंग पेज बनाने की अनुमति देते हैं जो वेब डिज़ाइन, ग्राफिक्स और प्रोग्रामिंग में सक्षम नहीं हैं। इस समय, वास्तव में, नेट पर कई टेम्पलेट उपलब्ध हैं, यानी मानक मॉडल, जिन्हें उपयोगकर्ता की आवश्यकताओं के अनुसार संशोधित और अनुकूलित किया जा सकता है। उनकी बाजार लागत सभी बजटों की पहुंच के भीतर है।

ये सॉफ़्टवेयर विभिन्न कार्यों से सुसज्जित हैं जो आपको ऐसे कार्य करने की अनुमति देते हैं जिन्हें पेशेवर विशेषज्ञों की एक टीम आमतौर पर संभालती है।

लैंडिंग पेज बनाने के लिए सबसे सरल, तेज़ और एक ही समय में प्रभावी कार्यक्रमों में से जो नेट पर उपलब्ध हैं, हम निम्नलिखित बताते हैं:

- OptimizePress. यह प्लगइन केवल एक बार खरीदा जाता है और वर्डप्रेस प्लेटफ़ॉर्म पर उपयोग के लिए बहुत उपयुक्त है। यह एक पेशेवर उपकरण है जो उत्कृष्ट गुणवत्ता वाले लैंडिंग पृष्ठ के निर्माण की गारंटी देता है और यह निश्चित रूप से इसकी कीमत को दर्शाता है।
- Unbounce. लैंडिंग पेज बनाने के लिए इस सरल टूल का उपयोग करने के लिए, आपको किसी HTML कोड को जानने या विशेष आईटी कौशल रखने की भी आवश्यकता नहीं है। आसानी से उच्च-परिवर्तित पृष्ठ बनाएं और 85 उच्च-गुणवत्ता वाले टेम्पलेट चुनें।
- Instapage. यह उपयोग में बहुत आसान और सस्ता टूल है जो आपको 25% से अधिक रूपांतरण दर के साथ लैंडिंग पेज बनाने की अनुमति देता है। इसके अंदर मार्केटिंग ईमेल भेजने, सोशल नेटवर्क में इंटरैक्शन बनाने और प्रोग्रामिंग की आवश्यकता के बिना पृष्ठों को अनुकूलित करने के लिए अन्य टूल प्रदान किए जाते हैं।

वेब के लिए लिखित रूप में उपयोग करने योग्य (और टालने योग्य) शब्द

लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए निःशुल्क उपकरण

समय के साथ असीमित तरीके से लैंडिंग पेज बनाने के लिए HTML कोड को अच्छी तरह से जानना आवश्यक है। लेकिन अगर आपके पास ये कौशल नहीं हैं, तो चिंता न करें, क्योंकि वर्तमान में एक उपकरण मौजूद है जो आपके लिए यह कर सकता है: किकऑफलैब्स। यह एक प्रोग्राम है जो पृष्ठों के निःशुल्क निर्माण की अनुमति देता है लेकिन स्पष्ट रूप से सीमाओं के साथ।
निश्चित रूप से आरामदायक पहलू इस तथ्य से दर्शाया जाता है कि एक संपादक है जिसका उपयोग करना बहुत आसान है और जो आपको HTML कोड का उपयोग किए बिना कोई भी ऑपरेशन करने की अनुमति देता है।

साथ किकऑफलैब्सलैंडिंग पेज बनाने के अलावा, आप इस टूल को खरीदने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए आरक्षित अभियानों की तुलना में सीमाओं के साथ मुफ्त में ई-मेल मार्केटिंग अभियान भी बना सकते हैं।

क्रोम पर सामग्री डिज़ाइन: सभी आगामी समाचार

लैंडिंग पृष्ठ, इसकी प्रभावशीलता का माप

रूपांतरण दर की गणना करके, किसी वेबसाइट द्वारा प्राप्त विज़िट की संख्या और किसी विशिष्ट उत्पाद के उपभोक्ताओं में विज़िटर के रूपांतरण की मात्रा के बीच का अनुपात जो ब्रांड की गतिविधि को दर्शाता है, लैंडिंग पेजों की प्रभावशीलता को मापना संभव है। मान लीजिए कि एक मार्केटिंग अभियान इस तरह से स्थापित किया गया है कि लीड जेनरेशन के माध्यम से रूपांतरण के संदर्भ में एक निश्चित लक्ष्य तक पहुंच सके: यदि पृष्ठ पर 1.000 विज़िट में से 200 संपर्क प्राप्त होते हैं, तो रूपांतरण दर 20% होगी (I पूरे दिल से इतनी ऊंची दर हासिल करने की उम्मीद है)।
रूपांतरण दर जितनी अधिक होगी, लैंडिंग पृष्ठ उतना ही अधिक प्रभावी होगा। रूपांतरण दर का मूल्यांकन करने के लिए, निश्चित रूप से, ऑफ़र की सामग्री को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। लेकिन इतना ही नहीं! "कारण" का मूल्यांकन करना भी आवश्यक है, अर्थात, घोषणा पर किया गया वादा और फिर लैंडिंग पर पाया गया, एक सही प्रतिलिपि रणनीति में एक प्रमुख तत्व।

क्या वेब के बिना मार्केटिंग चल सकती है?

हम लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरणों को कैसे ट्रैक कर सकते हैं?

एक प्रभावी और बहुत ही सरल विधि, जो आपको एक विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ के रूपांतरणों का पता लगाने की अनुमति देती है, एक धन्यवाद पृष्ठ के निर्माण पर आधारित है, तथाकथित संबद्ध "धन्यवाद पृष्ठ" (जो दूसरा लैंडिंग पृष्ठ बन जाता है, एक अन्य लेख में मैं आपको इसका कारण बताऊंगा...). उपयोगकर्ता द्वारा कार्रवाई करने, यानी उदाहरण के लिए उचित संपर्क फ़ॉर्म भरने के बाद इस पृष्ठ तक पहुंचा जा सकता है।
धन्यवाद पृष्ठ को एनालिटिक्स उद्देश्य से जोड़कर, सही सेटिंग के साथ, सभी लैंडिंग रूपांतरणों को ट्रैक किया जाएगा।

यह मानते हुए कि आपके पास पहले से ही एक एनालिटिक्स खाता है और जिस डोमेन पर आपने अपना लैंडिंग पृष्ठ बनाया है वह पहले से ही संबद्ध और कॉन्फ़िगर किया गया है, "प्रशासन" अनुभाग पर जाएं, "लक्ष्य" देखें, "नया लक्ष्य" पर क्लिक करें और अपना धन्यवाद दर्ज करके लक्ष्य बनाएं आप "गंतव्य" फ़ील्ड में पृष्ठ।

व्यवसाय के लिए डिज़ाइन. स्केचिन: हमेशा बदलाव से शुरुआत करें

छोटा अंतिम विचार

लैंडिंग पृष्ठ एक मौलिक पृष्ठ है. इसका लक्ष्य उपयोगकर्ता को किसी तरह से ग्राहक में परिवर्तित करना होता है। हालाँकि, ऐसा करने के लिए बहुत सारा अनुभव और सबसे बढ़कर धैर्य की आवश्यकता होती है। परीक्षण करने में धैर्य, लेकिन सबसे ऊपर, समझने के लिए बहुत धैर्य, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, वह गतिशीलता जो एक लैंडिंग पृष्ठ को निर्धारित करती है जो काम करता है और जो काम नहीं करता है।

कई लोग टूल से या कभी-कभी, इससे भी बदतर, पहले से ही पूर्व-निर्धारित टेम्पलेट से शुरू करते हैं। स्कोपियाज़ानो लैंडिंग नेट पर पाई गई, बिना निश्चित बिंदुओं के और बिना पर्याप्त प्रशिक्षण के, यह सोचकर कि किसी तरह, "कुछ आ जाएगा"। इससे ज्यादा गलत कुछ नहीं.
लैंडिंग पृष्ठ वास्तव में अंतर ला सकता है, क्योंकि, एक निष्क्रिय साइट के विपरीत, जिसकी कल्पना केवल कंपनी का प्रतिनिधित्व करने और एक छवि बनाने के उद्देश्य से की गई है, इसका केवल एक ही लक्ष्य है: वाणिज्यिक संपर्क उत्पन्न करना और उन्हें एक प्रक्रिया में पेश करना, जिसका उद्देश्य प्रस्ताव करना है कुछ और अधिक मूल्यवान, जो समय के साथ परिपक्व हो जाता है।

लेकिन यहां हम एक अन्य क्षेत्र, फ़नल मार्केटिंग और लीड पोषण में प्रवेश करते हैं, जिसे मैं बाद में उनके लिए समर्पित अन्य लेखों में संबोधित करूंगा।

फैबियो पगानो: मार्केटिंग ऑटोमेशन और गोपनीयता एक लाइव साइट द्वारा 'जुड़े'