ब्रांड रणनीति: अपने ब्रांड को बढ़ावा देने की रणनीतियाँ

किसी ब्रांड को सुपर ब्रांड में बदलने का तीसरा कदम

पिछले एपिसोड्स में हमने देखा है कि एक प्रभावी ब्रांड पोजिशनिंग कैसे बनाई जाए और वर्कमैन तरीके से ब्रांड पहचान कैसे बनाई जाए। आज हम और भी आगे बढ़ने का प्रयास करेंगे, आगे बढ़ते हुए क्या हैं ब्रांड को बढ़ावा देने के उद्देश्य से गतिविधियाँ. ये सभी गतिविधियाँ ब्रांड रणनीति का नाम लेती हैं, या यों कहें: फॉर्मूला ब्रांड रणनीति के साथ हम ब्रांड की दोनों रणनीतियों को सख्त अर्थों में (लाइन एक्सटेंशन, ब्रांड एक्सटेंशन, मल्टी ब्रांड, आदि) और अधिक सामान्य शब्दों में इंगित कर सकते हैं। वे रणनीतियाँ जो कंपनी बाज़ार में खुद को और अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए लागू करती है। पहले समूह को छोड़कर, कम दिलचस्प और निश्चित रूप से अधिक विशिष्ट, आइए प्रयास करें उपकरण और चैनल की पहचान करें ऐसे ब्रांड प्रचार के लिए उपयोग करना जो अपेक्षाओं पर खरा उतरता हो।

इन उपकरणों में विकल्पों की एक लंबी सूची शामिल है जो अनिवार्य रूप से लक्ष्य, भौतिक स्थान जहां कंपनी संचालित होती है, जिस क्षेत्र से संबंधित है इत्यादि के अनुसार भिन्न होती है। सभी विकल्पों को एक साथ रखने पर हमारे पास एक अनंत सूची और एक ग्रंथ लिखने के लिए पर्याप्त सामग्री होगी... एक लेख से भी अधिक! इस फोकस की सीमा के भीतर, हम एक सार्वभौमिक या लगभग सार्वभौमिक पैरामीटर पर ध्यान केंद्रित करेंगे: आरओआई, या निवेश पर रिटर्न. Google पर "मार्केटिंग चैनल आरओआई" या "चैनल आरओआई रेटिंग" टाइप करने पर, हमें आरओआई के उच्चतम प्रतिशत वाले चैनल और टूल दिखाने वाले लेखों और ग्राफ़ के रूप में विभिन्न संसाधन मिलेंगे। कुछ ग्राफ़ तो यह भी दर्शाते हैं निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए डॉलर में आर्थिक रिटर्न. यहीं से हम यह समझना शुरू करना चाहते हैं कि ब्रांड रणनीति के संदर्भ में किस दिशा में आगे बढ़ना है।

ईमेल मार्केटिंग: अब तक की सबसे अच्छी रणनीति

ठीक है हाँ: 2019 में ईमेल मार्केटिंग अभी भी सबसे अच्छे प्रचार उपकरणों में से एक है। इसलिए किसी भी कंपनी, ईकॉमर्स, ब्लॉग या व्यवसाय को संभावित ग्राहकों को ईमेल भेजने के लिए एक प्रणाली लागू करनी चाहिए, यह ध्यान में रखते हुए कि आँकड़े परस्पर विरोधी हैं, लेकिन ईमेल मार्केटिंग पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए, बिक्री के साथ 70 तक की वसूली करें. यही कारण है कि एड्रेस डेटाबेस बनाना आपकी प्राथमिकताओं में से एक होना चाहिए। आप बिना देखे प्रोफ़ाइल वाले लोगों के नाम खरीदकर सफल होने की उम्मीद नहीं कर सकते। यह आप ही हैं जिन्हें अपने व्यवसाय में रुचि पैदा करनी चाहिए, जिससे उपयोगकर्ताओं को स्वाभाविक रूप से अपडेट और समाचारों की सदस्यता लेने के लिए प्रेरित किया जा सके। कंटेंट मार्केटिंग में निवेश करें, आकर्षक लेख प्रकाशित करें, मुफ्त ईबुक डाउनलोड की पेशकश करें और कुछ ही महीनों में आपका न्यूज़लेटर मजबूत और समृद्ध हो जाएगा, जिससे आप न केवल समाचार भेज सकते हैं बल्कि ग्राहकों के लिए विशेष ऑफ़र और प्रचार भी भेज सकते हैं। 

एसईओ रणनीति: ऑर्गेनिक पोजिशनिंग की ताकत

एसईओ में निवेश करना एक अच्छा विचार है, कम से कम अगर हम इसके बारे में आँकड़ों को देखें। एक विजेता ब्रांड की रणनीतियों में हमेशा एक निश्चित मात्रा में सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) शामिल होना चाहिए, यानी। खोज इंजन के लिए अनुकूलन. एसईओ अभियानों का उद्देश्य संपूर्ण कॉर्पोरेट साइट हो सकता है, लेकिन इसके उत्पाद शीट के साथ ईकॉमर्स या इसके लेखों के साथ ब्लॉग भी हो सकता है। उपलब्ध सामग्री को अनुकूलित करना - स्थिर पृष्ठों से लेकर पोस्ट तक - का अर्थ है रुचि के कीवर्ड के अनुरूप Google पर प्रथम स्थान पर आने की संभावना बढ़ाना। अपने व्यवसाय के अनुरूप लक्षित एसईओ रणनीति वाला एक ब्रांड एक ऐसा ब्रांड है सर्च इंजन पर दिखाई देता है जब भी कोई उपयोगकर्ता किसी विशिष्ट विषय से संबंधित प्रश्न टाइप करता है। कम लागत पर विज्ञापन करने का एक असाधारण तरीका, क्योंकि एक बार 100, 200 या 300 कीवर्ड के लिए पोस्ट किए जाने पर, आगंतुकों का प्रवाह एक पैसा भी अधिक खर्च किए बिना समय के साथ स्थिर रहेगा!

इंटरनेट डिस्प्ले और पीपीसी: कालीन प्रमोशन

आपके ब्रांड के लिए एक अन्य मार्केटिंग रणनीति में फिर से इंटरनेट और विशेष रूप से डिस्प्ले और पीपीसी (पे-पर-क्लिक) प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन शामिल है। इस मामले में, ये प्रायोजित विज्ञापन हैं जो आपकी सेटिंग्स के आधार पर, रुचियों, आयु, भौगोलिक उत्पत्ति, लिंग, डिवाइस और बहुत कुछ के आधार पर लक्षित लोगों के दर्शकों को दिखाई देता है। तथाकथित डिस्प्ले नेटवर्क असंख्य पोर्टलों, पत्रिकाओं, ब्लॉगों और वेबसाइटों से बना है जो उनके भीतर (आमतौर पर लेखों में या साइडबार में) आपके जैसे अन्य व्यवसायों के विज्ञापनों और विज्ञापनों को होस्ट करते हैं: ग्राफिक्स, वीडियो और फ़्लैश एनिमेशन (दिनांकित) , लेकिन आप अभी भी उनमें से कई को देख सकते हैं) उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं और उन्हें विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करते हैं। यही बात Google सर्च इंजन या सोशल मीडिया Facebook पर PPC के लिए भी होती है। अभियान की निर्धारित अवधि के लिए संभावित ग्राहकों के दर्शकों को विज्ञापन दिखाए जाते हैं: प्रत्येक क्लिक के लिए विज्ञापनदाता एक छोटी राशि का भुगतान करता है, विज्ञापन की गुणवत्ता जितनी कम होगी (कई मापदंडों से बदले में प्राप्त मूल्य, जैसे कि विज्ञापन की स्थिरता, उत्पादित क्लिक की संख्या और इसी तरह)। किसी ब्रांड की रणनीति में, विज्ञापनों को एक सुदृढ़ कार्रवाई के रूप में माना जाना चाहिए, उदाहरण के लिए किसी नए उत्पाद या सेवा के लॉन्च के लिए, किसी कार्यक्रम में, और उन सभी अवसरों पर जहां अधिकतम दृश्यता की आवश्यकता होती है। लेकिन सावधान रहें कि इसका दुरुपयोग न करें: लागत बढ़ सकती है।

सोशल मीडिया: फेसबुक से यूट्यूब तक

आइए सोशल मीडिया के संक्षिप्त उल्लेख के साथ ब्रांड रणनीति के इस अवलोकन को समाप्त करें, जिसके बारे में बात करना अब अनावश्यक लगता है लेकिन वास्तव में जिसका उपयोग आज भी कई व्यवसायों द्वारा कुछ हद तक बेतरतीब ढंग से किया जाता है। सबसे अधिक आवर्ती समस्याएँ जो हम सबसे पहले करते हैंएक वेब एजेंसी के रूप में, हम एसएमई और बड़ी कंपनियों के लिए काम करते हुए पाते हैं, क्रम में:

• सामाजिक प्रोफ़ाइलें खुलती हैं और उन्हें कभी ठीक से फॉलो नहीं किया जाता, या इससे भी बदतर स्थिति में उन्हें उनके हाल पर ही छोड़ दिया जाता है
• प्रोफ़ाइलों की अधिकता, जिनमें से कई व्यवसाय के प्रकार और उसके लक्ष्य के संबंध में बहुत अधिक या बिल्कुल भी लाभप्रद नहीं हैं
• सबसे बुनियादी सर्वोत्तम प्रथाओं (बेहतर प्रकाशन समय, कम गुणवत्ता वाली छवियां, आदि) के अभाव में लापरवाह प्रबंधन
• जैविक प्रबंधन के बजाय पीपीसी पर असंतुलित खर्च, या अकेले जैविक प्रबंधन पर इसके विपरीत, पीपीसी को कम आंकना
• अनुमानित ग्राफ़िक्स, जो ब्रांड की पहचान को विकृत करता है और जनता की नज़र में उसकी साख खो देता है

अंततः, ब्रांड रणनीति कई पहलुओं को छूती है, कभी-कभी एक-दूसरे से काफी दूर भी। निर्माण के दौरान प्रयोग करना और शॉट को सही करना सबसे यथार्थवादी दृष्टिकोण है जिसे अपनाया जा सकता है, बेकार गतिविधियों को खत्म करना और इस बात पर ध्यान केंद्रित करना कि वास्तव में क्या फर्क पड़ सकता है। हम अगले गहन विश्लेषण में देखेंगे a ब्रांडिंग का एक और स्तंभ: ब्रांड डिज़ाइन. हमें फ़ॉलो करते रहें!